什么是B2B内容营销？
B2B内容营销是生产和分发内容以提高企业对企业的品牌知名度，流量，潜在客户和销售的一种做法。B2B中内容营销的常见形式包括博客，播客，电子邮件新闻通讯和信息图表。
为什么内容营销对B2B公司很重要？
这很简单：
内容营销具有巨大的投资回报率。
并且有数据可以对此进行备份。Statista的数据显示，有30％的营销人员认为内容是任何渠道中“最高ROI”的。
这可能就是为什么91％的B2B营销人员使用内容来宣传其公司的原因。
我的B2B公司就是一个很好的例子，它说明了内容营销可以如何有效地促进流量，品牌知名度，潜在客户的产生和收入。
很大程度上由于我将在本指南中与您分享策略，因此我的网站每月吸引501,427位访问者。
这些流量帮助我建立了254,372个订阅者的电子邮件列表。
流量和潜在客户都很好。但是销售呢？
嗯，这就是B2B领域内容营销的真正力量。当您不断发布一流的内容时，人们会认为您是该领域的领导者。
这使他们更有可能向您购买。
例如，我们向每个新客户发送“欢迎调查”。
如您所见，这些客户中有很大一部分将我们的内容作为他们决定向我们购买的特定原因。
B2B内容营销与B2C内容营销
B2B与B2C的内容营销有什么区别？
不同的受众群体：在B2C公司中，您的受众群体通常很广泛。
（基本上，可能会购买您产品的任何人）。
但是在B2B中，您内容的受众更加集中。
具体来说，您的内容需要针对在您所服务的企业工作的关键决策者。
例如，CoSchedule是一家销售内容日历工具的B2B企业。
如您所见，他们的博客是为组织（例如CMO）中的人员量身定制的，这些人可以决定是否投资用于计划和安排内容的软件。
不同的分布：销售花瓶的企业可以在Pinterest上销毁它。
但这可能不是销售CRM软件的B2B企业的最佳社交媒体平台。
为什么？
B2B内容并没有在社交媒体上分享得那么多。
B2B企业倾向于使用电子邮件营销，会议，搜索以及他们自己的网站来分发其内容，而不是使用Twitter和Facebook 。
实际上，FocusVision的研究发现70％的B2B客户直接从供应商的网站上消费内容（相比之下，有53％的B2B客户在社交媒体上发现了B2B内容）。
不同的格式： B2B公司倾向于使用一组特定的内容格式：电子邮件，博客内容，网络研讨会，案例研究和PDF白皮书。
这是B2B和B2C内容营销之间主要区别的完整分解：
| 方法 | B2C内容营销 | B2B内容营销 |
|---|---|---|
| 关键字选择 | 针对广泛，大量的字词 | 定位每次点击费用高，数量少的字词 |
| 观众 | 普通观众 | 公司内部的特定决策者 |
| 社交媒体 | 超级重要 | 仅与某些网络相关（尤其是LinkedIn） |
| 内容样式 | 可以感性而有趣 | 战术与实践 |
| 主要内容分发渠道 | 社交媒体 | 电子邮件 |
有了这些，您今天就可以使用10种B2B内容营销策略。
1.发表行业研究
根据我的经验，行业研究是您可以创建的最佳B2B内容类型。
而且甚至没有第二个。
但是真正的好处是它们往往会产生大量的反向链接。对于SEO来说，超级重要。
实际上，只需看一下本指南即可。我已经提到并链接到一些行业研究。
这是因为这些行业研究有助于用实际数据支持我所说的话。
而且，当您发表高质量的行业研究报告时，您可以成为其他博客中其他参考文献的来源。
在过去的几年中，我发表了约15篇研究报告。因此，我想与您分享两个重要的经验教训。这样，您可以从发布的行业研究中获得最大收益。
2.发送每周新闻
根据内容营销协会所做的一项调查，31％的B2B企业使用电子邮件新闻通讯来培养潜在客户。
我们已经使用电子邮件通讯来发展我们的B2B业务“爆炸主题”。
因此，我亲眼目睹了充满价值的新闻简讯对潜在客户的影响力。为了培养您已经拥有的潜在客户。
例如，我们每周都有新闻通讯的事实为站点访问者提供了成为潜在客户的明显原因。
如果我们采用“注册更新”这样的通用术语，那么很少有人会来回覆他们的电子邮件。
但是，时事通讯的真正好处是品牌塑造。
借助新闻通讯，您可以每周在成千上万的人面前展示您的业务。这提醒您的电子邮件订阅者您存在。
随着时间的流逝，这可以带来更多的销售。
例如，许多爆炸主题客户说他们决定注册试用，因为他们喜欢阅读我们的电子邮件新闻通讯。
3.测试领英内容
有充分的理由：LinkedIn是B2B的社交网络。
另外，它仍然具有相当高的有机覆盖率。
4.创建完整指南
94％的已发布内容都获得了零反向链接。
部分原因是您与每天出现的数百万篇博客文章，新闻文章，电子邮件和YouTube视频竞争。
但这也是由于大多数B2B内容都不是那么好。
绝对不值得链接。
输入：完整指南。
如果操作正确，完整的指南绝对值得阅读和分享。
此外，他们在Google中的排名往往很高。
（这为SEO制定了完整的指南GREAT）
像任何合法的完整指南一样，本指南从上至下涵盖了该主题。包括基础知识，技术，策略，术语，示例等。
这就是为什么该指南在我的主要关键字中排名Google的前5名的原因。
每月带来约14,838位访客。
完整指南的一大缺点是，他们需要花费大量时间和精力。
以我的经验，一个非常好的完整指南比传统的博客文章花费大约5-10倍的时间来撰写。
这主要是因为一个好的完整指南应该非常全面。
这样，您可以涵盖该主题的每个角度。
例如，我在页面上的SEO指南共计4,050个字。
而且因为我让读者“一站式购物”来学习该主题。
此外，长格式内容是SEO的理想选择。
5.投资B2B视频内容
据HubSpot称，现在有85％的企业使用视频作为内容营销的一部分。
信不信由你，但视频不仅仅适用于B2C企业。
实际上，一项调查发现，以技术为中心的B2B购买者中有53％将视频视为“最有用”的内容类型。
而且我发现，视频在B2B营销世界中是未被开发的。
主要是因为大多数品牌都喜欢坚持使用B2B内容的古老支柱（例如博客文章和报告）。
仍然有传统博客文章和报告的地方。
但是您可能还想将视频添加到您的内容营销策略中。
实际上，为我的B2B品牌创建视频是我为自己的业务所做的最好的事情之一。
6.通过电子邮件推广您的内容
创建内容很容易。
但是推广吗？
那是另一个故事。
特别是在B2B中。在B2B中，许多发行渠道（例如Pinterest和Instagram）根本行不通。
幸运的是，您可以通过优质的老式电子邮件来关注B2B内容。
您还可以在电子邮件时事通讯中推广您的内容。
您如何执行此操作很大程度上取决于您所拥有的时事通讯的类型。
7.专注于商业意图关键字
关键字研究不只是为搜索引擎优化。
实际上，选择正确的关键字可以帮助您发现要覆盖的主题。即使该内容不是为SEO设计的。
棘手的部分是查找客户角色在工作时要搜索的术语。
好吧，我最近开发了一个巧妙的小技巧来查找这些确切的关键字。
这是它的工作方式。
首先，获取竞争对手的网站。最好是对许多不同的关键字进行排名的网站。
现在：这是重要的部分。
按每次点击费用过滤关键字。具体来说，您想关注的是CPC很高（至少10美元）的字词。
为什么这很重要？
好吧，如果您找到一个具有较高每次点击费用的关键字，则意味着该关键字具有很高的商业意图。
换句话说，搜索该关键字的人将成为潜在客户。并买东西。
这就是为什么这么多人竞标这些条款的原因。
因此，当您看到这样的关键字时，您就会知道那里有购买者的意图。否则，人们不会为单次点击支付40美元。
现在：这里唯一的缺点是这些关键字中的许多关键字的搜索量都非常低。有时每月少于100次搜索。
但是对我来说，这绝对是值得的。特别是如果有人专门搜索我的产品。
例如，我最近定位了此关键字。即使每月只搜索600次。
但是CPC还是很高的（25美元）。另外，这是我的目标客户要搜索的关键字的确切类型。
8.查找新的主题构想
根据Databox的调查，有37％的营销人员从SEO关键字研究中获得了内容创意。
毫无疑问：关键字研究是提出播客，博客文章和网络研讨会主题的好方法。
但是，还有很多其他很棒的方法可以提出B2B内容主题的想法。
例如：在线社区。
要使用这种方法，请转到您的受众群体所依赖的社区。在B2B空间中，这可能是LinkedIn或Facebook组。或特定的备用频道。
很多时候，有人在社区中提出问题时，已经在Google中进行了搜索。他们什么也没找到。因此，他们要求社区伸出援助之手。
这意味着您可以填补自己的内容上的巨大空白。
博客评论部分是主题思想的另一个未开发来源。这些可以是您自己博客的评论部分。或您利基市场中的其他博客。
无论哪种方式，您都经常会遇到很难在关键字工具中找到的主题提示。
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