出海浪潮下企业可选择的数字营销方式有多种，像遇到SEO和SEM的时候，也会产生一个疑问：SEO和SEM之间的差异是什么？什么时候使用SEO，什么时候使用SEM？今天小编就带你重新审和认知SEO和SEM之间的权重。

SEO与SEM实际搜索结果展示

在谷歌浏览器中搜索产品packaging machine, SEM搜索结果实际展示在首页顶部和底部，展示区域多样，并且包含“广告”字样，广告语突出了公司的卖点和产品的优势。而SEO搜索结果则展示在广告下方的自然搜索结果。

简单的说，针对用户查询的关键词，Google 会搜寻到与用户搜索词最相关的内容，并加以展示，排名靠前的网站，权重高，与客户查询内容相关性极高。

SEM（搜索引擎营销）是指帮助企业在“非自然”（“非自然”是指通过支付一定的费用去得到自己想要的结果）的情况下实现网站排名靠前。当用户搜索目标关键词，在Google搜索结果页的左侧顶部或者是左侧底部展示投放的目标广告。

一、SEO和SEM之间有联系吗？

SEO和SEM是属于不同的板块，但是却可能存在着一定的间接费用。为什么这么说呢？付费广告产生的点击流量是在某种情况下帮助自然优化的网站提高排名的。

就是说，如果您的网站自然优化做的很好，网站的排名在首页。同时您也做了付费推广，那一定情况下，付费广告的流量也是引到网站的，SEO做的关键词与付费推广之间的关键词相联系起来。提高网站在行业搜索的相关性。进而去提高网站的排名。当然这个不是绝对的。

二、SEM与SEO之间的区别

除了最本质的区别，在关键词的选择、投入回报比、网站优化方向以及排名规则等都有着很大的区别。

1. 关键词的选择

在SEO初期，相信大家都会使用各种查询关键词搜索量以及难易程度的相关工具来确定关键词。很多客户会选择产品热门词或行业词直接做优化，但是这样的词优化难度较大，而且后期不能修改，因为一旦修改，您这个词所做的一切优化工作，将付之东流。

针对刚开始做网站SEO的用户，建议选择月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。当然KD值越小越容易做网站排名，但要注意每个月的KD值也是不一样的，企业需密切关注关键词的KD值。而有过经验的用户，选择范围就更广了，关键词的搜索量和KD值可以高一些，一般需根据实际网站情况而定。SEM付费广告的关键词如何选择？

在这里给大家介绍一款谷歌免费工具：关键词规划师

想要获取到更多精准流量，关键词调研至关重要。在关键词规划师中，可查看某个关键字在特定时间段内的搜索量，还可以针对某一个特定的地区进行搜索，助力开发新市场。

如何查看竞争对手关键词？在“输入域名”中输入网址，就会获得到整个页面或者是针对某一个具体页面的所有关键词。

注意：当你输入URL的时候会出现 Entire Site（整个网站）和 This Page Only（只针对当前页面）的两个选项。一般来说我们只会针对某个页面进行关键词研究（其实就是选择关键词排名比较好的页面就可以）

2. 网站优化方面

对于SEO来说，网站的整体布局很重要。这涉及到每个页面的title, description，以及产品详情内容。网站更新的频率，就是网站的活跃度。要保持网站的日常更新，才能让谷歌爬虫去抓取更多的内容。

简单来说，整个内容编辑上，要从用户角度去介绍产品，放上用户真正关心的产品内容或服务。与此同时，记得给图片添加上Alt属性，也方便谷歌去抓取。

针对SEM，网站的着重点更多的在于打开速度，用户的体验度，移动端的友好型以及落地页的内容方面。

付费搜索广告，广告链接的落地页就是网站某一具体的产品页面为主。当潜在用户点击广告时，网站打开速度直接影响用户跳出率，最佳网站打开速度在3秒之内，超出3秒，客户很有可能因体验度不佳而关闭。网站内的设置也直接影响用户的体验度，比如说，邮箱超链接有无添加，当客户浏览产品之后，想留下自己的询价信息。若我们的邮箱未添加超链接，就意味着客户还要复制，登录自己的邮箱之后，才能发出。费时又影响用户体验度。

手机端相较PC端更受用户青睐，因此要注重移动端的适配度。因为广告链接的是具体产品页面，那产品页面的内容布局也是需要注意的。那什么样子的产品页面才是客户想要看到的呢？答案是图文并茂，包括产品的型号，材质，参数，适合的行业，以及使用时需要注意的事项，并附上产品相应的应用场景图，产品出货图，车间图，产品包装图等等细节去更多层次的展示自身优势，让每一个来访者能够留下深刻的印象。

3. 投入回报比

网站SEO见效慢且还需要投入大量时间以及人力财力，投入回报比难以保证。简单来说，网站SEO优化的词一般都是冷门长尾词，而国外的买家很少搜索这样的词，这种词优化上去不仅会耗费更多的时间，也起不到给网站带来更多曝光和访问量的价值。

相比于SEO，SEM投入回报比要好很多，因为只要你投放了广告，广告就会展示在首页。而且可以根据客户实际要达到的结果去设置相应投放的广告，值得一提的是产品更多样，搜索广告、展示广告、视频广告，可以实现多渠道方式全方位覆盖用户，以多种定位形式抓取目标客户，提升访问量和转化。

还有一点，可以针对某一市场进行精准投放。如果是推广品牌的话，咱们可以设置品牌词，建立一个针对于品牌的广告组，以及您想投放的具体地区，打响潜在市场品牌的知名度。

4. 从排名规则和技术来看

SEO优化的.com域名，无法实现目标客户的精准搜索习惯。Google在全球181个域名，国外本地实际排名规则：SEM广告位排名首页上4下3，中间自然排名一般是亚马逊、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、当地知名B2B平台，中国某企业是无法实现各国首页且稳定排名的，且无SEO后台可以验证排名及效果分析。

SEO也是会被Google技术系统排查和检索的，一旦发现某网站进行恶意技术排名，会被终身禁止展示。

SEM广告是依据产品需求国家、产品词叫法、目标语言投放，实现高精准、高曝光、获取优质客户群体。账户后台的数据分析、工具辅助，便于更好的解决和提升账户效果。

总结：SEO稳定性、安全性相对较差，风险系数高。SEM是保证首页排名，数据分析及优化调整，更靠谱。

5. 品牌价值和信任度

Google Ads广告展示的同时也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首页表明“Ad”或“广告“可以直接体现公司的品牌实力，增加客户信任度。但是SEO没有任何标记，非通过Google认证的公司，存在不达标或无认证“隐患”。

三、SEO 和 SEM 的关系

1. SEO和SEM之前的关系就是保健和对症下药的关系

企业做推广的目的就是要快速带来高质量询盘，而搜索具有精准的优良基因，所以它最大的自信是可以帮广告主带来足够的转化率和成交，同时还可以帮助广告在找到品牌、建设品牌、维护品牌等方面发挥积极的作用，是企业的营销刚需。SEO 是在广告效果稳定的前提下辅助流量提升。

2. SEO 和 SEM 优劣势对比

从营销效果来看：

1）SEM 按照产品需求国家区域及目标语言投放，实现高精准。

SEO 大多数优化的是一个特定域名，一旦更换网址则前功尽弃。

2）SEM 可设多语种关键词、多匹配形式获取高质量用户

SEO往往更偏重使用英文关键词做排名，易忽略小语种推广。比如您的市场在阿拉伯，SEM 可定投阿拉伯语，而 SEO 仍然是英语，影响效果。

3）SEM 账户关键词设定不限数量且可以快速使采购商找到您。账户的关键词选取也可以精准排查，黄金账户的关键词选取方法可以充分的保证推广费用消耗的有价值。

SEO 保证的优化词上百个其实都是优化的冷门长尾词，国外买家很少搜索的词，这种词优化上去也起不到推广的作用。并且后期关键词不能更改。

4）SEM 见效快，广告上线一周即可体验效果，随着优化操作可使效果最大化。

SEO 见效周期长至少四个月且偏离访客搜索精准度，询盘效果差。

5）SEM 包含 SEO，SEM 可以直接快速提升网站流量，同时提升优化排名。

四、SEO与SEM的结合

想通过付费获取高排名？建议客户去投放付费推广广告，一是为了提升网站排名，另一个是发现一些对行业、产品比较好的关键词。而通过将SEO和SEM结合，产生的效果将更佳！

1. 使用SEM作为SEO的关键字研究

只需利用付费搜索广告系列中的数据，就能找到效果不错的付费关键字。将这些有点击或者是带来一定转化的关键词和网站SEO相结合。比如说，在做网站站外优化的时候，可以用这些有质量的关键词给网站做外链，链接到网站重点页面；还有一种方式是根据网站重点页面的内容详情，将这些有质量的关键词合理的进行布局，去提高整个页面的页面质量。

SEM关键词查询建议：谷歌关键字规划师—-点击获取

SEO关键字查询工具建议：KWfinder.com（找出隐藏的长尾词以及关键词的KD值）

2. 使用付费搜索作为网站内容或者是页面的测试平台

将付费搜索用作网站内容的测试平台，然后将所做的内容应用到网站的所有页面。

例如，在更新网站标题和整个站点的描述之前，需查看哪些文字能带来更高点击率和参与度，这个时候就用到了付费搜索广告。通过对广告中编辑的广告标题或者是广告描述进行测试或者是看一段时间此广告实际的点击情况进而总结出哪些标题或广告描述的点击率是最高的然后进行应用添加。

3. 当自然搜索排名较高时，考虑降低付费搜索关键字的出价

付费搜索广告的每日预算都是客户自己确定好的，但是想要把这个预算花在刀刃上，就要结合使用SEM和SEO。

付费搜索的关键词，具有较高的每次点击费用和一定的转化率。同时SEO也会告诉您这个网站在自然搜索情况下会对哪些关键词进行排名。因此，可以尝试将SEM和SEO使用的关键词进行结合，像在付费搜索中广告回报率较低或者是转化率低的地区，降低预算，反之则提高。

4. 使用效果工具，分析同行数据，达到效果最大化

分析同行数据，进行借鉴也很重要。在这里给大家推荐几款工具，希望有所帮助。

SEM分析同行工具：

SEMrush—-(同行关键词分析，广告语分析等）

Spyfu—(下载同行的关键词）

SEO分析同行工具：

SufferSEO—(分析同行高质量页面，以及页面关键词布局）

SEM和SEO相结合，会帮助您的品牌更多次出现在目标受众和搜索词的搜索结果中。

SEM和SEO相结合，会为您的网站和内容吸引更多定向精准流量。

SEM和SEO相结合，使用关键字研究可以在受众群体中找到热门搜索查询。

五、SEM和SEO之间的权衡

根据以上分析得知，做网站SEO需要花费大量的时间，且Google的自然排名算法也是考虑多种因素，想关键词与搜索结果相关性如何，网站的权重是怎样的，网站的更新情况，有没有人去管理和维护等等因素，然后根据这些因素，去给您的网站进行排名。

而SEM则不同，时效性强，如果您投放了广告，会马上将您的广告展示在浏览器搜索结果页面的顶部。如果网站有更新内容的话，不必查看谷歌是不是收录了，从这点来看，SEM 是比较节省时间，也提升了网站在首页展示的时间。

好多客户问，我刚开始做这块，我是做SEO呢，还是SEM呢。在这里建议您使用SEM，因为对于一个新站，前期最需要的就是大量的曝光和精准流量的引入，如果先做SEO的话，很长一段时间网站是不可能会有大量的流量，想要从SEO上获取高质量的询盘是不太可能的，相比来说SEM曝光快，多渠道进行引流和推广，效果远远要比SEO来的快。最佳的方式就是先做SEM，SEO后期慢慢加上来。以SEM为主，SEO为辅，多方式多渠道全面的推广引流，相信效果一定不会差。

六、SEO vs SEM：看法&提案

总而言之就是一句话：

SEO是提升网站曝光量和访问量的辅助工具，基于其不稳定的排名规则，需要大量的精力和时间进行操作。

SEM是实现精准目标、数据可依、效果体验、品牌价值、业务增长不可或缺的方式。

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