尽管我不断提升自己作为网站内容作家的地位，但是当我为商业网站写作时，尤其是首页，服务页面，产品功能页面或“关于我们”部分之类的主页时，我正在做文案写作。
内容写作具有教育意义，内容丰富，文案写作具有促进性和说服力。
很久以前，我发布了一个网页，解释了文案写作和内容写作之间的区别。
内容写作并不一定总是要出售，但文案写作只涉及销售，因此，在文案写作方面，转换率非常重要。
除了主要的商业网站内容外，文案写作还用于
- 登陆页面
- 电子邮件营销
- PPC活动
- 社交媒体广告
- 手册和传单
- 宣传视频和音频脚本
当您雇用专业的撰稿人时，您想提高您的网站转换率。您希望更多的人向您购买或使用您的服务，或下载您的软件，电子书或移动应用程序。
基本上，您希望他们单击“号召性用语”链接或按钮。
你如何使人们做到这一点？
这是我的文案写作技巧可以为您提供帮助的地方。即使您自己不想使用这些技巧，也可以在撰稿人的著作中瞥见它们，并且会感到自己充满力量和参与其中。
广告文案没什么神奇的。它只是令人信服和引人入胜的写作，以使目标受众对您的信息印象深刻并同意采取想要采取的行动来进行写作。
这里有10个写作技巧，可以提高您的网站转化率。
文案写作技巧1：清楚了解您的听众在寻找什么
这是最重要的文案写作技巧之一，并且不知道您的受众正在寻找什么，就无法提高转换率。
当您准确地提供潜在客户和所需的客户时，就会发生转换。
无论他们是想定期更新自己，还是要对某个产品或服务进行自我教育，还是想下定决心，您都需要相应地创建副本，然后您的转换率才能提高。
好的文案创作还涉及使用听众使用的语言。如果您的语言是完全陌生的，他们不会理解您在说什么，他们会让您的网页或登录页面感到沮丧和困惑。
所以，
- 写出您的听众在寻找什么。
- 用您的听众使用的语言写。
拥有角色也可以帮助您了解访客的期望。你不能取悦所有人。因此，请事先确定您要找谁。定义角色。角色有
- 目标对象的性别。
- 他或她的年龄。
- 他或她的社会地位。
- 他或她的职称和行业。
- 婚姻状况。
- 位置。
- 他或她是否有孩子都没有。
这些是一般特征。
如果您正在为时尚配饰编写副本，那么它将帮助您了解角色的时尚偏好。
文案写作技巧2：使用对话语言
僵硬，官方用语不好卖。文案写作时请使用对话风格。最好使用第一人称。大量使用“您”和“您的”。
像一个人说话。说话时，好像对方坐在您面前，并且您在说服他或她做某事。使用虚构的肢体语言，因为它会在您的副本中反映出来，并确保副本听起来自然。您还可以想象电影中两个人物互相交谈的场景。
文案写作技巧3：直言不讳
直截了当地告诉你要提供的东西。
如果您提供SEO软件包，请立即告诉对方您将如何提高其搜索引擎排名。
提及问题，然后提及解决方案。
这些天，生活充满了分心。即使是很小的事情也可能使人们分散您的目标网页或网站的注意力。
因此，请尽早在副本中传达您的重要信息。
文案写作技巧4：提前应对常见的异议
坦白说，您的目标受众可能会有成千上万的异议，因此，如上所述，定义一个角色，然后坚持该角色很重要。这样，您将知道此人在浏览副本时可能遇到的常见异议。
例如，对于我的目标受众来说，我并不是在寻找那些对获得廉价文案服务更感兴趣而对提高转换率不感兴趣的人。
尽管成本很重要，但我的目标客户是成本不是决定因素，而是我的副本转换效果如何的人。
因此，属于我的目标细分受众群的人可能会遇到一个问题，例如“但是，您的文案写作服务真的有效吗？它将帮助我提高网站转换率吗？”
我需要说服他们。我需要提供证明。我需要提供推荐信。通过复制，我需要说服他们我是他们想要的撰稿人。
文案写作技巧5：使用数字代替声明
“我可以在8周内将您的转化率提高一倍”远比“我可以快速提高您的转化率”令人信服。
“使用我的文案写作服务5个月后，我的客户的转换率提高了300％”，比“通过我的文案写作服务提高转换率”要好。
数字给您的目标受众一个清晰的主意。无论您是要提及产品或服务的价格，还是要带来的改进量，请使用数字让他们清楚地知道它们会得到什么。
文案写作技巧6：使用简短明了的句子
较短的句子更易于阅读和理解。他们只关注一个想法，仅此而已。暴露于单一思想之后，该人可以继续前进。
“ 105美元的固定费用，没有任何隐藏费用。”
“购买一次，您不必再次购买。”
这些天的生活充满了分心。人们在阅读简短的句子时不会分心。简短的句子也很有效，而且影响很大。
最有力的陈述用更少的词。例如圣雄甘地所说的话：“成为你想在世界上看到的改变。” –简单地说，说出要说的意思。
文案写作技巧7：打动情感和弦
归根结底，销售是激动人心的。我们为效用价值购买的东西更少，为情感而购买的东西更多。正如iPhone的疯狂成功所告诉您的那样，人们购买产品是为了获得经验，而不仅仅是为了获得实用价值（前提是他们能够负担得起）。
哈佛商学院的这项研究表明，95％的购买决策都是在潜意识中做出的。
您可以通过多种方式演奏情感和弦。
例如，“加入亿万富翁精英俱乐部，他们使用这些文案写作技巧每月赚取数百万美元。”
尽管这条线谈论的是赚钱，但它却吸引了那些想加入亿万富翁精英俱乐部的人们。
另一个是“永远不要担心把食物放在桌子上，这是赚钱的必经之路。”
每个人都想赚钱，但是，把食物放在桌子上的需要可以移动任何人。
如果让前任感到难过比适应更重要，那么“减肥令他的口号”可能是一个伟大的减肥口号，“让前任感到遗憾，因为他决定离开你。”
情绪是巨大的动力。
广告文案技巧8：卖出收益，而不是产品
什么是好文案的好处？它为您带来了更多的客户。那么，有什么好处呢？吸引更多的客户。
人们不想仅仅因为您提供产品而购买您的产品或订阅您的服务。
有些事情困扰着他们。他们的生活中缺少某些东西。某种阻碍他们取得最佳成绩的因素。有些东西不能让他们入睡。
以待办事项清单为例。
“这是一个待办事项清单，绝不会让您错过需要做的重要事情。”
“使您的生活重回正轨的手机应用程序。”
漂亮的功能很棒，它们肯定会帮助人们，这就是为什么您首先将它们合并的原因，但是除非人们开始使用您的移动应用程序，否则人们不会真正为它们感到烦恼。
下载和安装应用程序最大的不可阻挡的好处是什么？从此开始复制。
文案写作技巧9：永远不要低估标题的重要性
标题很吸引您。
当您在Facebook或Twitter上遇到头条新闻时，它如何招呼您来决定是否要单击它。这就是头条新闻的力量。
标题更大。它的标题不仅大，而且还在顶部，因此立即引起了游客的注意。大小和位置说：“先看看我，再看看别的东西。”
大多数人会根据您在标题中写的内容停留或离开您的目标网页。
如果您要做出承诺，或者要突出产品的最重要优势，或者要提供功能最强大的USP，请在标题中使用它。
文案写作技巧10：成为读者的拥护者
通过您的副本成为客户或客户的拥护者。
尽管您内心深处希望他们花钱在您的业务上，但基本上，您拥有的是他们内心的好处。
您的产品或服务能够改变他们的生活。
您的产品或服务可以预示积极的变化。
您的潜在客户或客户有问题，并且您找到了正确的解决方案。
您已经完全了解他或她的问题，现在想提供解决方案。
在整个副本中，您都在争取客户和客户的利益。这就是您编写有效副本的方式。
结论
广告文案没有硬性规定：您只需要将客户和客户的利益放在首位即可。您需要连接。您需要告诉他们一个与他们有关的故事。你用他们的语言说话。您成为其中之一。
--- END ---