开展HVAC业务可能会充满挑战。无论您的工作表现如何，等待口碑传播或等待承包商给您打电话都会令人痛苦和沮丧。
可以选择直接邮寄和广告牌，但这是一笔巨大的前期投资，通常会产生令人鼓舞的结果。当您试图让整个团队忙碌和工作时，情况只会变得更糟。
如果有一种更简单，更一致的方式来为您的业务吸引潜在客户，那会不会很好？
好吧，我对你有个好消息：有。而且，由于您正在阅读本文，所以我猜您也知道它是什么。如果您想在潜在客户寻求HVAC帮助时吸引他们，您需要去他们那里。换句话说，您需要进入每次点击付费（PPC）广告。
暖通空调公司的PPC广告
现在，PPC广告可能有点吓人，但请相信我，这是您可以为自己的业务做出的最佳投资之一。在Disruptive Advertising，我们已经帮助数十家管道/暖通空调公司使用PPC广告来产生稳定的潜在客户流并发展其业务。
我们知道如何持续产生5％的点击率，以及如何将这些点击的四分之一转化为您正在寻找的高质量潜在客户。
我们该怎么做呢？我们不会分享所有的秘密，但这是我们成功的三个关键：
1.选择正确的关键字
每个有效的PPC广告系列的背后都有很多关键字。不幸的是，这些年来，我们经过审核的大多数HVAC广告帐户的关键字策略都存在严重问题。
您会发现，当您在Google Ads上创建付费搜索广告系列时，确实会想到添加每个与HVAC相关的关键字的诱惑。毕竟，您不会因为没有添加特定关键字而错过任何潜在客户。
但实际上，这些关键字中的大多数都是无用的，实际上比无用更糟。
在审核了数千个PPC帐户后，我们发现只有不到10％的关键字实际产生了转化。它们中的其余部分没有产生任何价值……但它们占PPC广告支出的四分之三。
难怪这么多HVAC公司在PPC广告方面苦苦挣扎吗？他们的大部分预算都使用了错误的关键字，从而导致成本上升，利润率下降。
如上所示，您在错误的关键字和搜索字词上浪费的钱越多，每次转换（填写表格，致电等）的成本就越高。这是有道理的，但令人惊讶的是，浪费的广告支出产生了多大的影响。
事实证明，浪费的广告支出每增加10％，您的潜在客户成本就增加约50％。因此，如果您要为Google Ads的潜在客户支付100美元，而预算的70％用于错误的关键字，则添加大量额外的关键字来使您浪费的广告支出提高到80％可能会增加您的潜在客户成本到$ 150！
当然，您不必担心会错过该随机潜在客户，但价格是多少？所有这些额外的关键词真的值得吗？
根据我们的经验，与我们合作的大多数HVAC公司已经知道他们的热门关键字是什么。通常，他们可以从头顶上取下它们的名字。但是，他们仍然将大部分预算用于“以防万一”的其他关键字。
不过，如果您可以将预算集中在正确的关键字上，那么PPC广告可能是吸引潜在客户的好方法。仅通过减少浪费在错误关键字上的广告支出，我们的客户就可以看到惊人的结果。
定位正确的HVAC关键字
在Disruptive Advertising，我们在HVAC广告方面拥有大量经验。我们已经为美国各地的企业提供了帮助，我们已经测试了无数的广告系列，并且知道哪些关键字可以带来最佳效果。
但是，大多数HVAC业务都没有这种专业知识。他们是第一次解决所有问题，因此他们并不总是确切地知道哪些关键字在产生价值，哪些关键字在浪费钱。
幸运的是，有一种非常简单的查找方法。如果您以前没有运行过PPC广告系列，则需要在几个月内尽力而为，以建立自己的关键字数据集。不过，一旦有了关键字，缩小关键字范围就只是知道在哪里查找的问题。
查找您的热门搜索词
要弄清楚广告支出的去向，请进入您的Google Ads帐号。将时间范围设置为最近2-3个月。您需要大量数据以确保您不会丢失重要信息。否则，您的数据将无用。
接下来，点击左侧边栏中的“关键字”，然后点击“搜索字词”标签并为“转化次数> 1”创建过滤器。
这将拉出用户在转换之前输入的所有搜索查询的列表。要查看您的广告支出占这些搜索字词的百分比，请向下滚动至底部，然后将过滤后的广告支出除以您的总广告支出。
将该数字乘以100％，即可得出有用的广告支出百分比。如果您像我们合作的大多数客户一样，则该百分比可能约为广告总支出的20-40％。您的其余广告支出都浪费在了错误的搜索上。
减少浪费的广告支出
收到此报告后，您就可以开始对所有浪费的广告支出进行处理。看一下真正产生价值的术语。是否有机会重新分配预算以将精力更多地放在这些术语或关键字上？
然后，将您的过滤器反转为“转化次数<1”。这将向您显示所有不会带来转化的搜索字词。您需要删除哪些关键字？您需要添加否定关键字吗？您是否需要重写广告或登录页面以更好地匹配受众的搜索意图？
在大多数情况下，当我们聘请新客户时，我们必须经历几次此过程。我们查看了他们的关键字，完善了他们的策略，测试了我们的变化并观察了结果。几个月后，我们发现了新的机会来改进其关键字策略，然后再做一次。这需要一些时间和耐心，但结果值得！
2.追踪一切
当然，为了使我们刚刚讨论的策略起作用，您必须正确地跟踪转化。不幸的是，这是暖通空调公司在努力的另一个大领域。
有些公司根本不跟踪转化。其他人在技术上跟踪转换，但他们仅跟踪其中一些，例如表格填充-即使他们的大部分潜在客户是通过电话进入的。还有一些跟踪所有的转换，但没有跟踪以查看是否转化为实际工作。
实际上，我们审核的PPC帐户中只有不到30％有效地跟踪了转化-更不用说实际交易了。这是个大问题，因为您无法改善未跟踪的内容。
有些广告系列产生大量点击，但没有带来转化。或者，他们可能会产生很多转化，但没有销售。无论哪种方式，如果您不跟踪所有内容，您将不会知道哪些广告系列是不错的投资……哪些广告系列是浪费钱。
设置跟踪
幸运的是，设置转化和销售跟踪确实没有那么困难。我们不会在这里介绍所有详细信息，但是，为了让您入门，请观看以下有关如何实施Google跟踪代码管理器的视频 （免费）：
设置好Google跟踪代码管理器后，即可轻松连接Google Analytics（分析）和Google Ads （也是免费的）。
就是这样：
跟踪所有转换操作（表单提交，电话，聊天等）将使您步入正轨，但是您真正关心的是新合同，而不是新转换。为了优化这些，您需要使用Salesforce之类的CRM来跟踪您的PPC点击，一直跟踪到它们产生的收入。
一旦有效地跟踪了转化和销售，就可以使用这些数据来真正设置HVAC广告系列以取得成功。仍然需要反复试验，但是至少您将拥有从错误中学习所需的数据。
3.在帐户上花费足够的时间
那么，为什么我们的大多数客户都不能自己解决这类问题？老实说，这是因为他们太忙了。管理PPC广告需要花费大量时间和工作，而这是大多数HVAC公司根本没有的时间。
问题是，如果您没有在PPC广告系列上花费足够的时间，就无法获得所需的结果。当您无法获得所需的结果时，您就必须更加努力地保持业务向前发展。如果您不是每天或至少每周在您的帐户上花费时间，那么您将不会获得很好的结果。
这就是为什么这么多HVAC公司雇用我们来帮助他们的主要原因之一。他们确实没有时间或专门知识来自行管理，因此他们依靠我们为他们投入时间。这是解决棘手问题的好方法，但这不是您唯一的选择。
如果现在还没有聘请营销代理，您只需要每周留出时间检查并优化您的PPC营销即可。如果要启动新的广告系列，则应该每天至少检查一次。
结论
多年来，我们已经学到了很多有关如何为HVAC客户制作出色的PPC广告系列的知识。我们为我们的付费客户保留了一些秘密，但是根据我们的经验，大多数HVAC公司仅通过使用我们刚刚讨论的策略，就可以看到其广告系列效果有了很大的提高。
只要您将广告支出集中在正确的关键字上，跟踪所有内容并花时间优化广告系列，PPC广告就可以成为发展HVAC公司的非常有利可图的方式。
哦，顺便说一句，如果您想为您的HVAC公司提供有关PPC广告的帮助，为什么不让我们知道？在此处或在评论中与我们联系，我们很乐意向您展示我们可以为您做些什么。
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