shopify店铺失败的原因分析

2022-09-26

shopify店铺失败的原因分析

Shopify确实竞争比之前更激烈了,但是其实每个平台都是一样的,就算是Amazon,速卖通,wish哪个平台不是一年比一年竞争更激烈?问题还是在于你能不能把一小类顾客想要的产品展现在他们的面前,能不能做好产品页面的优化,促使顾客下单。

Shopify shop failure analysis
Shopify shop failure analysis

01 选择有特色的Niche

首先是Niche,字母N代表的是Niche,无论做Shopify还是任何电商都首先要考虑选择什么样的细分市场,简言之就是要选定你要售卖的产品。

社交媒体营销也遵循20%的工作决定+80%的成果原则。99%的人的错误在于跟风,利用各种分析手段得出的Niche结论是一个无数店铺都在售卖的产品。

举个具体例子来说,像狗项圈。人们或者说大多数人不会从Shopify商店或者Facebook广告购买通用产品,就像你不会从Facebook广告上购买厕纸。

你应该做的是在搜索Niche时,利用搜索引擎的自动填充词条功能寻找灵感。比如在通用产品dog collar后面加空格a,从下面自动生成的词条中选一个做Niche。

02 Shopify店铺也需要实实在在的经营

99%的人有Shopify店铺可以让人一夜暴富的错误想法。这些人认为自己可以在一天或者一周之内实现从对Shopify一无所知到成功创建自己的电商事业。

而他们所不知道的是,成功的电商企业每天会测试成百上千的产品,改变着店铺的各种设置,总结哪些是成功的产品哪些是不成功的产品;像所有商业活动一样,创建成功的电商企业也需要大量的时间投入,做大量的工作和一定的资金投入。

不要以为仅仅用Oberlo导入商品到你的Shopify店铺,就可以坐等成功Dropshipping,成为下一个一夜暴富的百万富翁。一般大家只是测试3-5个产品,然后就停止放弃了,但是根据经验是一般至少测试10款产品才可以发现一款是赚钱的,当然这款产品可以把你之前亏的钱全部给赚回来。

这种情况有太多了,但大部分人只是测试几款产品,然后亏了几十刀或者几百刀,选择放弃,然后得出结论Shopify不是人做的。

你要知道你需要的是做大量实实在在的工作,例如创建邮件清单、与你的顾客建立良好的关系、二次定位顾客、向老顾客发送优惠券等等。而不是把时间精力浪费在得出结论上,如果钱那么好赚,怎么还会有那么多打工人?

03 失败一次就放弃

很多人在店铺中投放了一共不到10个商品,为每个商品创建了广告组,没有一个商品成功销售,然后就放弃了Shopify店铺。

无论线上线下,决定一个企业家能否成功的关键因素在于其成功的意愿有多强烈。

很多人可能会花费100刀、200刀或者500刀,创建Shopify店铺,投放Facebook广告,但是都不奏效,于是就放弃了。但你有没有想过?可能你更需要的是一个成功的商品。

而且你不知道的是电商行业是最具有滚雪球效应的,一旦有了突破你很快会面临商品脱销的窘境。99%的人在成功卖出第一个商品前却放弃了。

04 工作量黄金分配比例

我们20%的活动决定着我们80%的成果,对于Shopify店铺来说哪些是我们工作的重点呢?下面我从Shopify店铺三项主要工作内容为你分析工作量应该如何分配:

■ 20%的工作量花在创建店铺;

■ 30%的工作量用于选择Niche和商品;

■ 51%的工作量用于市场营销;

05 分清主次,把时间花在有产出的事情上

在创建Shopify店铺之前,先要确定你的Niche和商品。否则你可能花费了大量的时间和金钱创建了Shopify店铺而没有任何销售。你要把时间花在测试商品和广告定位上,这两项工作关乎店铺盈利,而不要把大量时间花在创建吸引人的Twitter或者Pinterest账号上。

下面给大家提了几点务实的建议:

1.建议一开始一定要用Ins红人,除非你FB广告用的很牛逼。找红人在INS上测试文案、素材是更简单更方便的。

2.不要害怕花钱,这是非常重要的。可能刚开始大家害怕投入,害怕风险,所以非常怕花钱去测试,认为我已经花了那么多钱,我最不想做的就是继续花钱去测试。但是你不能这么想,要测试你必须得花钱,不管是使用FB还是红人,不然你永远都无法成功找到好的广告。你最少最少也得有100美金来启动你的广告,这样你可以在INS上测试大概两到四个广告。

3.要关注不起眼的东西,做排除法。想象一下,你在做测试,然后你碰到一个完全不知道答案的问题,下一个合乎逻辑的行动应该是做排除法,排除那些你确定有问题的,这样你就可以把选择正确答案的概率从25%提升到了50%。Dropshipping也是一样的,一但你知道哪里出了错,那找到正确答案的也就简单的多了。

4.要从头到尾彻底的检查并且做好。Dropshipping就和一辆车或者一台电脑一样。如果一个环节出错,整个车火车电脑就都坏了。如果你有很棒的产品,但是网站看上去像骗人的,你会把人吓跑。如果你的产品和网站完美,但是用错了红人或者FB的受众,那么也没人会对你的产品感兴趣。

5.先要调查清楚你选择的红人。这样你就会知道某个细分市场是否有空间或者有没有好的红人。要先去调查,深入研究后再选择红人,有无数的YouTube视频可以帮助你进行这一步操作。用Phlanx或者Socialblade这样的网站来帮你选择网页互动和关注者。实际上,在联系上他们之前你就可以开始推销来节约时间了。

6.利用你能用到的每个工具。在FB上看看大家都在卖点啥,在IG看看大家在推广什么产品。在Webstagram找找你的细分市场的hashtags,或者找找拓展市场。

7.不要放弃。可能你有太多个晚上熬夜到凌晨3点,然后不到8点钟就得爬起来,继续每天坚持20个小时。即使现状看起来一团糟,你也不能放弃,如果你投入了时间精力,你就会有看到成功的希望。

8.一旦你开始拿到你的第一个订单,先不要着急,这才是刚刚开始。现在你要先去寻找是什么途径或方法带来的这个订单,然后研究怎么去scale。即使你现在拿到了许多订单,你也会发现一些不好的地方,然后根据实际情况去改正。而且你需要开始使用邮件营销,尽可能的把潜在的用户都拉进来。

9. 控制好你的饮食。这不是一场竞赛,记住你没和任何人在竞争。谁会在意王某某在shopify比你赚了更多的钱?你不是王某某,你就是你,你只需要和你自己去比。如果你需要在开店前把事情都研究清楚,那就去做吧,你会减少很多头疼和纠结,同时也记得注意自己的身体,长时间的熬夜会把身体击垮,可以在家稍微锻炼下身体,或者去健身房让血液流动起来好好吃饭,注意健康饮食,不要老吃不健康的外卖。和你的家人朋友多出去逛逛。要养成好的习惯,有一个好的时间规划,这是非常非常重要的。如果你每天工作三小时,那么你需要好好做一个时间计划,不然我敢保证你会越来越懒的。

10. 最后,几乎所有人都会提到的:测试!测试!测试!除了测试你没有别的方法能找到正确的广告组合。你需要测试所有的东西,包括你的店铺,只要你能操作的东西,你都要测试。

以上几点就是99%的人失败的原因分析,希望上面给出的建议能帮助到某一个你早日加入1%的成功者行列!

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