揭秘世界上最大的互联网印钞机--Google广告系统!

2019-12-24

从上个世纪八九十年代开始,互联网的发展日新月异,很多互联网公司的出现彻底颠覆了传统行业。同时,互联网行业也创造了一批非常赚钱的公司,其中最典型的代表就是Google公司。Google的营业收入从2012年开始就已经达到了惊人的500亿美元,利润超过100亿美元,并且每年还在以20%-30%的速度持续高速增长,简直就是活生生的印钞机。那么Google为什么能这么赚钱呢?

我们都知道,在互联网公司中,商业模式是非常重要的,很多成功的互联网公司都有着很好的商业模式,他们基本上都是在原有的行业商业模式上进行了一定程度的创新,从而或得一种新的盈利方式。比如英特尔公司在商业模式上的创新就是最好的例子,以前的计算机公司都是软件硬件一起开发,IBM、DEC和惠普都是各自开发各自的CPU,可能每家都要在开发新一代的CPU上花费1000万美元,三家一共要花3000万美元才能搞定。

这时候英特尔召集三家一起开会,说你们不要开发CPU了,我负责为你们开发,你们每家只需要给我500万美元,他们三家都觉得很划算,于是就同意了。就这样,英特尔自己花了1000万美元开发CPU,卖给他们三家(实际可能原不止他们三家),卖了1500万美元,还额外赚了500万美元。这就是英特尔成功的商业模式--细化计算机硬件生产的分工,专注于自己最擅长的领域,然后占据市场在这个领域的绝对主导地位。

而Google公司之所以能成为最大的印钞机,也是因为它和英特尔一样,开创了一种新的商业模式。我们都知道,很多传统的媒体公司赚钱都是通过广告业务的。他们一般会成立一个广告部门,或者也可以叫做销售部门,负责将自己公司的广告卖出去。这样的公司基本都会有三种成本:广告载体成本(比如报纸、杂志等)、广告的批发和零售成本(包括销售人员的额工资)、订单处理成本(安排广告与投放区域的对接)。

互联网发展的初期,广告模式也基本上和传统广告模式差不多。但是Google公司的主要产品是搜索引擎服务,他们发现传统的广告业务运作模式成本很高,切效率低下。于是他们建立了一套自动发布广告业务的系统,让广告业务的运营程序化、自动化。

这套系统主要具有以下几个特点:

第一,广告的设计排版投放等都不需要人工介入,所以Google的广告基本上都是文字类型的,不过倒是让谷歌搜索的界面比较简洁。

第二,Google解决了对于同样类型的广告的搜索排名问题--竞价排名的方式。

第三,根据系统对于ip的识别机制,系统能为客户过滤大部分的恶意点击,提高广告的实际效果。

第四,Google的广告系统能够根据广告主的预算,适当的控制广告主广告的投放节奏,避免所有的预算在很短的时间内花完。

第五,系统具有自我学习的能力,能够根据广告主过去的投放数据不断优化投放账户的结构。

这样广告主只需要在Google的网站上填写好自己的投放内容和相关资质信息,就可以进行广告的投放了,并且由于搜索引擎广告的特殊性质,其广告效果比很多传统广告效果都要好很多。这样Google的广告大受中小企业的欢迎。另一方面,由于Google广告的自动化与智能化,Google基本省去了传统广告的广告批发零售成本和订单处理成本,三大成本削减其二,大大降低了运营成本。

就这样,Google依靠这种革命性的商业模式,Google这些年来在互联网行业一直占据统治地位,无论是在用户数量上,还是在公司营业额利润上,都处于互联网行业的顶端。

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