近7成的国外买家把搜索引擎作为寻找供应商的首选手段。国外买家常用的搜索引擎有Goolge、Bing、Yahoo等，其中Goolge的全球市场份额占91.49%。
B2B平台是发展较早的一种电子商务模式，由于供应商集中、信息透明、有可比性等特点，B2B平台成为了国外买家寻找供应商的第二渠道，大概占2成左右比例。
除了搜索引擎和B2B平台，行业协会、传统展会等平台也是国外买家经常关注的渠道。
从前面的分析可以看出，搜索引擎毫无疑问是最大的流量来源，而Google推广尤为重要。在搜索引擎里有大量的外贸商机等着我们去挖掘，搜索引擎营销（SEM）是外贸企业不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。
另外，还有一组耐人寻味的统计数据，国内最大的B2B平台有80%的海外用户都来自搜索引擎，也就是说B2B 平台也要通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给平台收费用户。
作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时做搜索引擎和B2B平台推广。而在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。
但是和B2B平台相比，搜索引擎营销（SEM）对外贸人员的业务能力要求更高。现在很多企业越来越重视搜索营销，却普遍缺乏专业人才。因此，在电子商务大行其道的时代，培养具有搜索引擎内容营销实战操作能力的外贸人才是企业发展的必然要求。
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