外贸推广方式有哪些? 外贸老板必看!

2019-12-10

做外贸的小伙伴们都知道,喝到吐、跑断腿的传统推广方式并不适合我们外贸行业,在信息时代有多种多样的推广方可供我们选择,可是那么多的外贸推广方式,哪一道才是你的菜呢?也许是搜索引擎,也许是B2B平台,更也许还有您不知道的推广方式,不同的推广方式,都有着各自的优势和劣势,今天我们就来看看各种菜的味道,找到最适合我们的那道菜。

一、展会营销

展会效果不太稳定,近年来效果呈现明显的下降趋势,而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多。还是应以网络推广为主、展会为辅。

外贸推广方式有哪些?外贸老板必须掌握的!

展会营销主要分为两类:

1)广交会、华交会:

其中广交会客户较多,效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的,比如这一届客户和参展商来了多少等等。

2)海外展会:

展会这个行业水很深,建议只参加一些知名的对口行业展会,才可能有效果。

二、海关数据营销

听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此唾手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。

敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。

三、Facebook海外SNS营销

Facebook营销是个很火的话题,但遗憾地告诉大家,Facebook只适合极小部分比较新奇的民用品,如最新款的电子产品、化妆品等等,而且还是零售!

而国内出口产品还是以批发为主,根本不适合Facebook营销,你能想象你的潜在客户每天在facebook上面闲逛找供应商吗?更何况Facebook推出了收费的广告服务后,不仅广告效果口碑不好,而且开始对正常发布的内容严格审核,稍微带点广告的都会被立马封帐号,所谓的Facebook营销从何谈起?

谷歌系列营销之谷歌海外seo优化就比Facebook靠谱很多,他的社群营销属于精准SNS营销,应关注。

对于外贸来说,真正的营销一定是通过谷歌排名。虽然谷歌在国内打不开,但在全球市场平均占有率超过90%,通过谷歌过来的海外客户,成交率非常高。只有拥有了谷歌左侧自然排名的首页位置,您的产品和公司品牌才会打通产品通往世界的任督二脉。

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