许多 出口外贸盆友埋怨 海关数据 的应用实际效果并不是很理想化。尽管全是真正的购置顾客，可是研发起來没办法，许多顾客并沒有拆换/加上新经销商的念头。经常全是电子邮件发以往，回应说不用、有在协作的经销商了，或是立即不回应。
再然后不断跟踪吧，推送的电子邮件多了，顾客烦了，一些立即拒绝接收，或是拉进废弃物电子邮箱，之后就沒有之后了。
第一步，在海关数据中寻找的顾客，全是真正购置过相关产品的顾客。大家用商品关键字能够 立即精确检索出去，这一商品早已是顾客的完善商品。顾客早已在干了，早已有好几个老经销商了。
说白了“做熟不做生”，顾客早已拥有平稳协作的老经销商了，相互较为掌握，数次买卖协作构建起來的信赖，假定有一家新的经销商来约你，出示的价钱类似，你能再次和目前的老经销商协作，還是找一家新的呢？
顾客加上/拆换一家新的经销商，包含与你电子邮件沟通交流、商品打样品的、下订单信息、补货、支付等，这种都必须试错成本和一定的周期。因此一样的商品，类似的价钱，先不用说顾客不信任你，你可以得出哪些的标准来吸引住顾客换经销商呢？一些小伙伴们应说：“我价格便宜。”制造行业产品报价有转变，顾客还可以立即找老经销商砍价、商讨的。
大伙儿的产品品质、主要参数、价钱，类似都会一个水平线，经销商也不是非你不爱。因此要搞好长期性跟踪的提前准备，那麼第一步我们要掌握并把握顾客的具体提交订单订购周期时间！
从顾客把订购信息的传递到商品经销商那边，到期内的经销商查验订购信息内容、库存量、推迟、出单、送货等工作中。从提交订单到生产制造，如果是小物件最少必须一个月，货运物流又要一两个月，大概三个月上下才可以进行订单信息。
大伙儿在应用海关数据去剖析待寻找客户的购置周期时间、购置頻率的情况下，经常会进到一个错误观念：在总体目标企业的购置高峰期，做研发的工作中，通过率会进一步提高！
其实不是！
举个事例：我们在购置高峰期的情况下去研发，此刻有两类状况。
一类是顾客早已下好啦订单，这段时间沒有别的的采购方案，并且下好啦订单以后也有许多事儿要跟经销商确定解决，临时是沒有不必要的時间来考虑到你觉得的事儿。
另一类是立刻要提交订单了，此刻你来研发。顾客这里早已和老经销商协作很多年，都都相互了解，不论是产品质量、生产厂家信誉度、买卖步骤都是有确保，大部分是不容易临时性考虑到拆换经销商的，更何况顾客也不太可能只能一两家贮备经销商。
不论是大家寻找客户，還是顾客拆换经销商，都必须一定的时间周期，不太可能一蹴而就。
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