为什么PPC管理如此困难?

2020-02-29

每次点击付费(PPC)广告活动是潜在的金矿。这个想法很简单:您对某些展示位置出价(无论这些展示位置是特定受众还是特定关键字),如果您“获胜”,您就会将广告展示给相关用户。如果他们喜欢广告,则可以点击,然后希望可以购买。

这个想法很简单。但是,执行可能会更具挑战性。

有很多企业对我们感到沮丧,因为他们投资了很多资金却没有看到结果。拥有专门的和经验丰富的营销部门的品牌甚至经常出现这种情况,这都是因为PPC管理非常困难。

如果您在为PPC广告系列而苦苦挣扎,那么您并不孤单。

那么为什么PPC管理如此困难呢?在这篇文章中,我们将解释为什么PPC广告系列的管理如此具有挑战性,因为不幸的是,答案不只一个。

因为学习曲线很陡

有多个平台,你可以选择。Google Ads。Facebook和Instagram广告。Twitter广告。必应广告。升级版图钉。LinkedIn广告。Quora广告。

选项不错,但是每个平台都有其自己的广告平台,展示位置选项,定位选项和最佳常规做法。

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每个学习曲线都有一条陡峭的曲线。您需要知道例如哪些自动规则可以使您受益,哪些会伤害您。尝试测试不同的出价策略以弄清哪种出价策略可以以最低的成本为您带来最大的收益,这本身也很累人,有时甚至只是看着“创建广告”信息中心也足以让您感到不知所措。

每个平台都涉及陡峭的学习曲线,这需要大量时间,研究,广告支出和专门的测试。有些品牌只是没有那么多钱,特别是当您认为尝试为Facebook  Google  和  LinkedIn 创建广告系列时,它会变得更加有趣  。

因为有很多选择

当您设置Google广告系列时,动turn要做一百万个决定。需要做出许多决定,而且每个决定都有可能破坏一场本应强大的运动。谈压力。

仅在Google Ads上,您就需要选择要投放的广告类型,要优化的内容,要对其进行跟踪的操作,出价,出价策略,受众群体定位,您想要的关键字,不需要 的否定关键字  等等。

 

这些选项中的一些很容易让您分心和迷路。例如,在Facebook上,您可能最终创建的受众群体太小,不足以给您带来足够的影响力,因为您是针对爱瑜伽和狗但讨厌猫的单身父亲创建了针对性强的受众。

当然,您可以在此处写出具有针对性的消息,但它只会吸引那么多人,因此效果可能不如您希望的那样。

 

特别是当您不熟悉该平台时,拥有太多选择并不总是一件好事,尤其是在选择错误的选择会损害您的广告系列时。

因为并非所有平台都适用于每个企业

LinkedIn广告非常适合B2B业务……但对于大多数B2C品牌而言却并非总是如此。如果我在LinkedIn上看到一个“ Bride-to-Be”订阅框的广告,我会大笑并单击一下。这只是格格不入。

某些企业可能并不适合每个平台,有时可能很难评估对您有用的产品。一些基于服务的品牌似乎在Instagram上的Pinterest上确实挣扎,尽管有些  确实出色。

在某些情况下,您需要与吸引您的高目标受众建立联系,而不是试图在根本没有需求的地方创造需求。在Google Ads上,人身伤害律师可能会取得更大的成功,在那里他们可以收集主动搜索其服务的具有高意图的潜在客户的需求。同时,在Facebook上,他们可能向一群人身伤害律师零需求的人展示广告,浪费了他们的时间和金钱。

因为并非所有策略都能奏效…没关系

有时候,从理论上讲应该起作用的竞选活动根本没有用。这很令人沮丧,但不幸的是,这是常态。

我们为客户进行了一次营销活动,以销售他们的纯素冰淇淋,并且专门针对在其餐厅25英里范围内的素食者和纯素食者进行营销。观众足够多,我们使用了效果很好的轮播广告,该广告在其他广告系列中效果很好,并且复制效果很好。

一切都井然有序……但是由于某种原因,竞选活动没有成功。我们的广告系列的平均每次点击费用低于1美元,但在该广告系列中,它们的平均每次点击费用跳升到了12.50美元以上。没有明确的原因,我们获得了点击,转化和参与度。但这只是没有用。

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当您不经常与PPC广告系列密切合作时,很难知道什么是正常的,什么是不正常的,这使得评估某些策略是否有效或失败更加困难。没有基线可走。

无论您是否有PPC广告系列的经验,这都是一个永远不会变得简单或令人沮丧的因素,并且很容易成为PPC管理如此困难的原因之一。甚至精心制定和仔细研究的策略也可能不适用于您的品牌,并且不一定总有明显的理由。

因为市场波动

我们不是在孤立的泡沫中运行广告系列,这意味着任何数量的因素都会影响已经在起作用的策略和广告系列。

新的竞争可能会席卷而来,并开始对您的最佳关键字提高出价,消费者的兴趣可能会发生变化,以便他们偏爱不同的关键字,甚至诸如广告拦截器之类的技术变化或语音搜索的出现都会动摇一切。

消费者行为,您的竞争及其活动以及两者之间的一切都会波动。这样一来,您的广告系列也将获得成功。这就是为什么勤奋,频繁地观看广告系列如此重要的原因,因为即使是效果很好的广告,几天之内也会突然下滑。您需要经常保持在广告活动的最前面,否则您将冒着从地毯底下拉出地毯的风险。

因为平台会波动

好像市场变化还不够糟糕,平台本身也在不断变化。算法不断变化,新功能不断推出,广告格式得到调整,甚至广告指南(包括允许的内容)都发生了变化。最佳实践也在不断发展,因为平台也在不断发展。

管理您的PPC广告系列意味着要及时了解所有这些变化,因为如果您错过了一些大事情,那么您的广告系列可能会因此遭受损失。这可能会耗费大量人力,尤其是当您试图跟上多个不断发展的平台,跟踪小的复杂性和重大更改时。

因为这很浪费时间

PPC管理既耗时又昂贵。没有办法解决这个问题,如果您想知道“为什么PPC管理如此困难?”……几乎总是可以归结为这一点。

了解平台的来龙去脉非常耗时,要及时了解可能会影响您的广告系列的所有更改,这将非常耗时。这包括以下事实:有时候,在没有任何明确原因的情况下,竞选活动根本无法运作。

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为每个广告系列创建多个版本以进行拆分测试,并基于受众群体,购买者角色的阶段,不同的策略和不同的目标来创建多个广告系列,这非常耗时。例如,您可能需要十五个(或更多)不同的广告来宣传一个事件,这就是某些品牌最终一次投放数百甚至数千个广告的方式。您可能需要在多个不同的平台上使用它。

好像创建这些广告系列并没有花费足够的时间,您还需要对其进行管理。您需要至少每周检查一次,并评估其性能。他们有效吗?他们以可承受的价格推动结果吗?您是否认为他们的盈利寿命即将结束?

PPC管理需要花费大量的时间和金钱,这本身就是一项全职工作。不幸的是,如果您还没有全神贯注,结果可能会变得毫无生气。

结论

那么为什么PPC管理如此困难呢?出于多种原因,如果您除了跟上广告系列之外,还想做其他任何事情,那么所有的原因都可以确保PPC管理可以成为偏头痛的任务。

如果您没有人全职管理您的PPC广告系列,那么您很有可能会从与可以接任的代理商合作中受益。

像我们这样的代理商专门从事PPC广告系列,因此我们的工作是随时了解所有最新更改,最佳实践和优化策略,因此您不必这么做。我们将视您的广告系列为生,取决于我们的生计(因为确实如此),并帮助您运行有效且有利可图的广告系列。

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