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效果奇佳的外贸营销视频是如何炼成的?
发布时间 :2019-04-18 09:34       文章来源:未知

一、火爆案例的背后有哪些适用规则?

① 视频一定要做移动端优化。
上面说过,视频的主要流量来源是手机用户。和电脑以及平板不同的是,手机屏幕小,大多数是竖着手持,所以视频不论是比例,还是内容的焦点,都要以手机为主,做出对应的优化。比如:如果是竖屏内容,主要内容要放在中间偏上的位置,而不是中间。 

 

② 长度至关重要。由于注意力的稀缺,对于视频来说,被看完的几率和它的长度成反比关系。除非一个视频妙趣横生,全程无尿点,否则的话,来自各项数据的建议都是越短越好。如果是视频广告,则一般都在30秒以内

 

③ 传递情感,寻求共鸣。不见得所有的营销素材都要和品牌或者产品直接相关。我记得自己很小的时候,过年时电视上放一个广告,是一家人在过年时团聚的画面,最后有一句话:“孔府家酒,让人想家”。广告很简单,但直到今天,每当回想起这个广告,我还能再次体会到小时候过年的那种希冀和欢悦。这就是一种情感共鸣和精神召唤,在那一刻让人产生了情感认同,印象深刻。

 

④ 多多测试,锁定winner。任何事情都不是第一次执行就能达到理想状态的。尤其视频营销,成功涉及到的因素很多,所以就要求一定要多制作各种内容。即使是全球知名的大品牌,他们制造的视频也不是每一条都有大量人群来参与,有的仅有几个点赞评论。失败只有一种,那就是在找到成功的方法之前,就放弃了。

 

⑤ 多平台多渠道营销。虽然我们讨论的是视频营销,但是绝对不能将目光仅仅局限在“视频平台”上面,有了好的视频内容之后,要因地制宜,“活学活用”,将优秀的内容应用在各个场景,例如,将视频发布在社交媒体的同时,还可以放到网站上,在邮件中发给熟悉的客户,以分享的精神,联通各个渠道。


二、一些直接可以使用的小技巧

 

① 和粉丝互动,“打成一片”。这一点非常容易理解。积极回复别人留言,大胆地对某些观点发表看法,提出问题并不吝于分享答案,以个人的名义而不是品牌的名义和粉丝互动,表达自己的喜怒哀乐,都是数据表明和粉丝拉近距离有效的窍门。

 

② 鼓励采取行动。在视频中,提醒观看者点赞转发评论、在YouTube的视频即将结束的时候提醒用户订阅频道(此时视频的时间线结尾也会有一个红色的标签出现)、产品和促销相关的视频不妨再次强调机会难得,鼓励用户现在询盘或者下单等等。

 

③ 使用频道和播放列表。将自己的所有视频划分到不同的频道和播放列表中,不仅便于管理,还方便用户寻找到相同主题的内容。如果是较长的内容,完全可以拆解为多个段落,既方便用户快速浏览,也增加了用户在你的列表里逗留的时间,有利于评级和排名。

 

④ 话题Hashtag。不论是哪个社媒平台,都有话题的功能,用#MyBrand#这样的形式,将内容组织起来,同时应用在各个平台。这样,后续被转发的时候等于自带话题。

 

⑤ 封面预览图。好的封面等于文章的标题。一个好的标题会让人点开一篇文章,一个好的视频封面,也会让人有打开视频一睹为快的动力。各个平台都支持设置视频封面的功能,下次记得花点儿时间设置一下。

 

⑥ 在邮件中使用视频。作为我们外贸用的最多的工具,邮件也能从视频营销中获益。数据表明,如果邮件中有视频内容,则转化率会提升6%。在邮件中使用视频的第一步,就是要在邮件标题中也加上“Video”这样的字样,增加邮件的打开率。如果视频太大不适合放在邮件中,可以将视频剪短,放一部分,同时给出完整的视频链接。

 

如果实在没有办法使用视频,在邮件中使用GIF动态图的效果,也会比静态图片好很多。下文会给出制作GIF动态图的工具,尝试在你的下一封邮件中插入一张动态图,效果立竿见影。



三、制作和分发视频的一些工具
 

① 图片快速生成视频:

https://imagetovideo.com/ 

 

这是一个完全免费的在线工具,只要上传图片,就可以十分方便地生成mp4视频,并且支持加入背景音乐和水印,水印还支持字幕模式。和它类似的还有:https://www.moovly.com/。

 

② 视频格式转换:

https://www.online-convert.com/ 

 

可以转换大量的媒体格式,和国内的格式工厂类似,不过支持的格式更多更新。有的平台对媒体格式有要求,这个时候就可以用该站点的功能进行转换。

 

③ 强大的在线视频编辑工具:

https://spark.adobe.com/ 

 

来自Adobe的工具,更加难得的是完全免费。只要注册一个账号,就可以使用内置的大量素材进行视频和动画的创作。和他类似的有https://app.biteable.com/。

 

④ 生成GIF动画图片:

https://ezgif.com/ 

 

完全免费的在线工具。上传图片后,生成GIF动态图,并且可以进行灵活的自定义,包括大小、过度效果、速度等。

 

⑤ 付费方案。

 

付费方案有很多,比如国内广州万彩的Focusky和万彩动画大师就提供了丰富的视频与动画创作功能,有预算的团队可以考虑。

 

另外一个可以称为神器的付费工具是lumen5(https://lumen5.com/),它是一款在线工具,可以自动将文字配上图片转化为视频,且图片和内容有一定的呼应关系,而不仅仅只是简单的一张配图。免费用户只能输出480p分辨率的视频,也能满足日常使用。

 

其他的工具还有很多,本文仅列举众多资源中的一部分,如果觉得不够用,可以在Google中,通过搜索“XXX alternative”的方法,顺藤摸瓜找到更多。例如,更多GIF生成工具,就用“ezgif alternative”在Google搜索,就会有其他同类工具推荐。


 

四、打造SEO友好的视频

 

① 什么是SEO友好?作用是什么?

 

SEO友好,指的是让搜索引擎更好更准地收录你的内容,并且给予合理的排名。视频内容由于其特殊性,本身并没有SEO内容可供抓取,所以需要在视频营销中手动设置SEO内容,提升排名,增加曝光和点击量。

 

② 关键词部署。和文本内容一样,不论是在 YouTube还是独立站上发布视频,都需要为视频分配合理的关键词。

 

部署关键词,最重要的是要考虑关键词的相关度和竞争度,一个原则就是:相关度越高越好,竞争度越低越好。可使用http://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/这样的工具去查询下拉关键词,拓展关键词基数,然后再利用Google Keywords Planner查询关键词的竞争度,选择高相关、低竞争的词汇。

 

有了关键词之后,就要加在视频的标题、描述、标签、文件名、自定义链接、甚至作者等地方,从而让浏览者在搜索这些关键词时,有很大几率能搜到我们的视频。



 

③ 字幕。配备字幕,不仅仅在为观看者服务,更是为了让搜索引擎能够对视频内容有更多的了解。仅仅凭借标题描述、标签这些区域,搜索引擎还不能对视频有全面的学习,如果加上字幕,更多的内容会带来更丰富的信息,从而让搜索引擎对视频收录和排名更友好。

 

④ Metadata和网站地图。这里指的是做独立站的情况下,应在视频出现的页面,部署尽可能完善的Metadata信息,同时也要将视频内容的页面链接和视频地址链接都放到网站地图中,最终目的还是为了让搜索引擎更好地抓取和收录。

 

做好上面的几个步骤,在同等条件下,我们的视频一定会比没有做这些步骤的视频获得更好的排名。

 

 

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