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跨境电商营销:外贸电商的站外推广教程
发布时间 :2019-02-26 09:32       文章来源:未知

一、巧用国外BBS推广自己的产品

 很多人都认为开网店只要一台电脑、一条网线、上架产品、就可以了,简单的很,而实际上,经营网店是一门学问,是一门不小的学问,需要学习很多的东西,尤其是新加入的卖家,发现存在着很多的误区, 有这种想法的人,往往是没有真正经营过网店的人,刚开好店,就等着买家下订单,等待着美好的交易,而实际上等来的却是店开了1个月,却没有一张订单,甚 至都没有人询盘,于是便渐渐的失去了耐心和信心,要知道,平台上在卖东西的不只你一家网店,竞争如此激烈,你需要怎样才能让买家看到你的店,看到你的产 品,然后买你的东西呢?  在平台开店的卖家有很多,谁都想自已的店铺人气高,生意好。但摆在眼前的是网店那么多,新开的店铺没有地方立足,产品少,价格也没有很多大卖家有优势,自己又没有信用度……  作为新卖家,需要面对的是网店多是事实,而且会越来越多,新开的店铺要做的就是如何在众多的店铺中脱颖而出,把细节做好,认真做,把图片拍好传好,真实 吸引买家,把自我推广做足,做到自己的差异化,把自己的服务做好,让买家能够不断回头购买,把物流做好,不丢包,不少件!这么多要做的,那要怎么做才能做 好呢?要出单哪些又是最优先要做的呢?  那么首先就是要有买家,要有买家来看到产品,这时候,作为新卖家可以多利用一些国外一些很热的BBS和社区,来进行自我推广,做网店,潜在卖家很关键,提高你的网店人气的几点新鲜招数: 1.回帖和跟帖能增加可以增加你和店铺的曝光率,同时也增加了自己店铺的浏览量!最好是发精华帖,那你的曝光率就甭提多高了,所有跟帖的人都知道你的存 在,同时也为你的店铺或产品的成交率做了很好铺垫!每个跟帖的朋友再都一一回访,这也提高了成交的机率!很多人都是能够在BBS或社区交流的过程中最终成 为买家,所以多发帖和回帖也是有好处的!2.你的BBS或社区签名,个性签名档、店标是否够吸引人!在论坛里回帖的时候,有很多时候会有人对你的签名感兴趣,当他的鼠标移动在你的个性签名档上时,你店铺里的产品就增加了一次销售机会了!3.宣传很重要!宣传好也能给自己的店铺带来很好的广告效应!当然是不能够发广告帖(发帖前先看论坛的发帖规则)!充分的利用好你的每一个资源,在一些国外的BBS或社区,多做一些有创意的广告!例如,一张创意图片上加上自己店铺的水印等等。4.多参加一些BBS或社区上的活动,这样可以在更多活跃的人群面前增加你曝光的几率,来进一步扩大自己的潜在买家群体;5.事件营销,可以在国外的BBS或社区里,创造或参与一些事件的争论或讨论,这样可以利用此机会来引起更多人的关注,必定能换来不少点击。  做网店推广主要的是做有效的推广,一点一点把推广效果积累起来才可以帮助自己的网店一天天火起来。  以下一个8800的诺基亚手机为例写了一个范本:  标题:Unlocked Nokia 8800 Carbon arte in stock  总括:I have an Unlocked Nokia 8800 Carbon arte Copy which is compatible with all network.The main feature is described as follows:  功能特色描述:Tri-band.Real 4GB. 200MP.Turn over mute.Shake to clock.  产品服务描述:Official IMEI. Made in Finland Sticker. Original package box.1Year Quality Warranty.Free Shipping  相关链接:You may click the following link for more informationURL:……  结束语:Please don't hesitate to contact me if you're interested in this product.Thx

 

二、妙用Twitter增加外贸订单

Twitter服务目前拥有超过2亿活跃用户,每天发送的信息量超4亿条。Twitter作为SNS主媒体之一,以发送140字内的tweet为主要形式,是中国微博的鼻祖,具有实时性和时效性,开展Twitter营销可以快速为你的外贸网店导入大量的流量,因此,其必将成为外贸电商的一种时代趋势。  下面简单介绍一下如何开展Twitter营销:1、要想使用Twitter来做外贸推广,首先我们就需要注册Twitter的帐号,目前国内还无法访问这个网站,使用VPN就可以访问。 2、接下来的重中之重就是在最短的时间follow更多的人,可以使用国外的免费twitter工具TwittrAdder,在这个上面你只要输入你的 twitter账号密码,一次就可以随即follow20个好友。你可以同时打开多个窗口,就可以follow更多的人。比如你一次打开五个窗口,一轮下 来follow就是100人,一天十轮就可以follow1000人,即使只有100人反过来follow你,一个月怎么说也会有上千人follow你。 如果还嫌不够的话,你也可以多弄几个号同时进行。3、Twitter营销吸引粉丝还可以借助名人效应,你可以国外Twitter里面的名人,比如ladygaga,在她twitter发布的第一时间回复,后面会有很多人回帖,你排在前面,会有很多人点开看你。每次你都在前面,会有很多人follow你的。 4、利用Twitter的搜索功能。现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的,只要你是最新的,相关关键词你就排在前面,围绕一个关键词不 停地更新,你就会排在twitter搜索的前面。另外google搜索结果里面开始融入twitter结果,这样的话,只要你的twitter是最新的且 包含关键词,在别人没有更新之前,你就在twitter里排在前面,显示在google首页。Twitter代表了实时搜索,google也会把实时搜索的结果考虑进去。5、可以在Twitter上面发起活动。当然这种活动首先要能够吸引twitter用户,让他们踊跃参加,而要想能够吸引他们,最切合实际的做法就是能够有一定的回报,当然,物质回报是最好的了,呵呵,这也是小编比较喜欢的回报方式。  下面再来介绍一下开展Twitter营销这种社会化媒体营销方式时的经验及原则:1、适应和不是改变。每个平台都有其自身的特点和不足,我们不要老是想着“我能在这个平台做什么”,而是“大家在这儿做什么”。要学会总结用户的行为习惯,并试图创造一个他们感兴趣的活动来吸引他们。2.人性化思维。社会话的平台本来就是人的集散地,因此在这里要采用人性化的思维方式,设法解决用户的实际问题,发布贴近用户的内容,而不是冷冰冰的要求用户转发什么内容,要真正的适合用户的口味,这样才算是一次成功的Twitter营销。3.正面面对客户的言论。在社会化媒体中每个人都有平等的话语权,而每个人看待一个问题的角度都不肯能是一样的,也许在开展Twitter营销时你要有敢于面对客户言论的勇气。  现阶段Twitter的用户基数已经接近2亿人次,开展twitter营销这种SNS营销方式,能够为你的网站带来SEO推广以外的流量,增加网站流量 多样化,降低网站运营风险,同时还能够为您的网站带来社区的互动和口碑,增近目标用户对于你网站的信任度,进而提升网站总体的转化率。

三、如何优化邮件标题进行EDM邮件营销

电子邮件营销越来越被企业所重视是一个不争的事实。而邮件标题是一个敲门砖,只有能够吸引用户的兴趣的标题,用户才会点开你的邮件来阅读。那么怎样优化邮件标题才能吸引用户的眼球呢?

 

标题只注明主题  最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么,而最差的标题则试图通过邮件销售产品。在电子邮件营销中,不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重,邮件被打开的可能性就越小。为何阅读邮件  你的邮件读者只对一件事感兴趣:邮件能为他们提供什么?设计邮件的时候就要想一下,写一些和读者利益相关的内容,不要大写特写和你有关的内容。如果你希 望他们花时间来读你的邮件,那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件,而标题就好像是在向他们解释阅读原因一样。那样就会更好了不要在标题中随便使用个性化  个性化对电子邮件内容来说是很重要的,但它并不适用于标题。垃圾邮件发送者会在互联网上窃取姓名,他们对收件人全部的了解就是名字和邮件地址,所以他们 在标题上加上姓名,比如“ArthurSweetser:这是专门为你提供的服务”。但是收件人也是聪明的,他能看出来那个邮件是否是垃圾邮件。如果你在 标题中加入姓名,那你就有可能被当做是垃圾邮件发送者了。2008年MailerMailer的一份研究显示,和没有使用个性化标题的邮件相比,含有个性 化标题的邮件的效果要差一点。含有个性化标题的邮件打开率是12.4%,点击率是1.7%;有用个性化标题的邮件打开率是13.5%,点击率是2.7%。 因此在标题中不应该使用名字。使用地点(比如城市名字)确实可以提升打开率。告诉用户你是谁  很多研究显示,将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。JupiterResearch研究公司发现,在标题中加入公司名称能使打开率从32% 增加到60%,远远超过了不加入名称的标题。人们之所以打开你的邮件,一个很重要原因是他们认出了你。有两种情况:他们认识发件人,并且认为过去收到的信 息有价值;当然也有相反的,他们以前打开过你的邮件,但发现根本是在浪费时间,所以就把邮件删除了。发出去的邮件是否能够被打开,取决于你公司的声誉和你 之前邮件的质量。你的标题应该在某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的,不管你用什么样的标题,它通常都能产生同样的打开率。若收件人之前处 理你所发邮件时获得了最佳体验,那他们会毫不犹豫地打开你的邮件。避免使用敏感字词  绝对不要在标题里使用大写字母,也不要用感叹号。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件,大多数的顾客都会给予回应的。垃圾单词比如“免费”一定 要排除在外,包括free等英文,永远不要低估我们的邮件服务提供商所做的工作。但是有些不在垃圾单词清单上的单词也会大大降低标题的反应率,比如“帮 助”、“折扣”和“催缴单”等。

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